Amplía tu esfera inmobiliaria: 4 estrategias comprobadas para el éxito
Amplía tu esfera inmobiliaria: 4 estrategias comprobadas para el éxito
¿Buscas hacer crecer tu esfera de influencia este año? Tanto si estás empezando en el sector o necesitas estrategias para aprovechar todo el potencial de tu esfera, aquí tienes cuatro prácticas eficaces para mantenerte fiel a tus contactos actuales y atraer a muchos más.
¿Qué es una esfera de influencia en el sector inmobiliario y por qué es importante?
Los clientes depositan mucha confianza en sus agentes inmobiliarios. Desde la búsqueda de propiedades hasta la puja de ofertas, la fijación de precios y la gestión de cada paso en el proceso de compraventa, los agentes tienen una gran influencia. Por eso, es fundamental proyectarse como un experto tanto en transacciones inmobiliarias como en conocimientos sobre los vecindarios. La mejor manera de construir esa imagen es estableciendo una presencia constante y confiable en redes sociales.
Construye y amplía tu esfera: 4 pasos esenciales
Paso 1: Comprométete con tu comunidad y amplía tu red de contactos
Además de invertir dinero en tu comunidad, invertir tiempo y esfuerzo también es clave para atraer personas a tu esfera. Algunos agentes incluso planifican una campaña de marketing anual, dividida por trimestres, basada en eventos comunitarios en los que su equipo puede participar u organizar.
Gestos tan simples como destacar a un negocio local en Instagram o Facebook pueden ayudarte a posicionarte como un miembro valioso de la comunidad. Colaborar con otras empresas locales para organizar un evento también es una excelente forma de generar reconocimiento y fortalecer vínculos.
Paso 2: Demuestra tu valor a través del servicio y la experiencia
Compartir los recursos que ya tienes a tu disposición es una excelente forma de marcar la diferencia. Por ejemplo, si cuentas con buen equipo de fotografía o una colaboración con un fotógrafo, puedes organizar un día gratuito de fotos familiares en un lugar bonito de la zona.
Aunque estos eventos no estén directamente relacionados con el sector inmobiliario, ayudan a crear una conexión positiva con los miembros de tu comunidad. Generar cercanía con tus seguidores es la clave para crear vínculos duraderos y conseguir futuros referidos.
Paso 3: Comunicación constante que genera confianza
¿Cómo te sentirías si un amigo o familiar solo se comunicara contigo cuando necesita algo? Esa sensación negativa puede ser aún mayor en personas que no te conocen bien. Por eso, hablar de forma constante es fundamental para que te vean como un amigo y no como un interesado.
Aunque las transacciones son parte fundamental del sector, no deberías comunicarte con tu esfera solo para vender. Conoce a tus seguidores y asegúrate de estar presente cuando más te necesiten. Reacciona a sus publicaciones, felicítales por su cumpleaños, envíales por email tus propiedades más recientes o simplemente llámales con una actualización útil sobre el mercado. La diferencia entre hacer spam y comunicar está en preocuparse de verdad por las personas que te rodean.
Paso 4: La tecnología es tu aliada para que te tengan siempre en mente
Los agentes de Keller Williams® cuentan con la herramienta definitiva para conectar con su red: ¡KW Command®! Este CRM potente fue desarrollado junto con los mejores agentes del sector para ofrecer justo lo que más necesitan. KW Command no solo gestiona tus contactos y transacciones, sino que también te permite comunicarte con tu audiencia de manera automática y sin complicaciones.
Crea tu propia página web o app con herramientas integradas para captar clientes. Encuentra plantillas increíbles para emails y redes sociales en la sección Designs. Lanza campañas de captación de leads en plataformas como Facebook o Instagram. Todo esto es posible gracias a esta plataforma líder del sector.
Esto no acaba aquí… La función estrella para mantenerte presente en la mente de tus contactos es SmartPlans. Estas automatizaciones permiten poner a todos tus contactos en un plan de difusión sin que parezca robótico. Puedes elegir entre cientos de opciones en la biblioteca de SmartPlans o crear un plan personalizado para tu público objetivo. Así, tanto los nuevos leads como tus contactos más fieles se sentirán escuchados y valorados.
Así es cómo los mejores agentes cuidan su esfera y amplían su alcance
La diferencia entre los agentes exitosos y los que tienen dificultades suele estar en el tamaño y la solidez de su esfera de influencia. Los mejores agentes de KW® destacan por comprometerse con su comunidad, demostrar lo que pueden hacer, comunicarse de forma constante y utilizar la tecnología para mantenerse presentes.
Si tu objetivo es hacer crecer tu esfera, seguir estos cuatro pasos es un excelente punto de partida. También puedes contactar con otros agentes exitosos. No dudes en dejar una pregunta en los comentarios y asegúrate de seguirnos en todas tus redes sociales favoritas para seguir aprendiendo y creciendo. Aprovechar la esfera de influencia de KW es una forma segura de fortalecer y ampliar la tuya.
¡ATENCIÓN! Usted debe cumplir con la Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD) y el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), lo que también incluye las llamadas y los mensajes de texto B2B. Nunca llame o envíe un mensaje a una persona que no haya dado su consentimiento previo para contactarle. No utilice un marcador automático para llamar o enviar mensajes y no utilice mensajes de voz artificiales o pregrabados. Póngase en contacto con su abogado para asegurar su cumplimiento.
Este es un Post traducido de Outfront, Publicación Oficial de Keller Williams.
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