Creando oportunidades y riqueza en Atlanta
Creando oportunidades y riqueza en Atlanta
De ser agente a tiempo parcial a operadora principal, Gabby Maddox Davos está haciendo historia en el sector inmobiliario
Cuando Gabby Maddox Davis, nacida en Atlanta, obtuvo su licencia de agente inmobiliario a los 23 años, ocupaba un puesto directivo bien remunerado en T-Mobile y era reconocida como una de las mejores vendedoras de la empresa. Su objetivo era generar ingresos adicionales como agente inmobiliario a tiempo parcial, pero en sus primeros seis meses no vendió ni una sola casa. Gabby comenzó a preguntarse si realmente estaba hecha para el sector inmobiliario, pero ella vio que otros agentes en su Market Center tuvieron éxito, por lo que decidió seguir adelante. Gabby se empeñó, y en los seis meses siguientes, logró vender 15 casas.
El repentino aumento de ventas hizo que Gabby se replanteara sus opciones. En lugar de tratar el sector inmobiliario como una fuente de ingresos secundaria, se dio cuenta de que podía lograr mucho más como emprendedora, montando su propio negocio como agente KW®. Cuando dejó su puesto en T-Mobile para dedicarse al sector inmobiliario a tiempo completo, sus ventas se cuadruplicaron. Según ella, la formación inicial que recibió en KW hizo que esto fuera posible.
“Recuerdo que en mi primera semana de formación asistí a una clase llamada ‘Dirige tu negocio como un negocio’”, dijo Gabby. Durante el curso, trabajó con un estratega tecnológico y un contable, y recibió las herramientas necesarias para asegurarse de que su SRL estuviera bien organizada. Con sus sistemas bien establecidos, Gabby sentó una base sólida para escalar su negocio. En tres años, pasó de ser una agente principiante a ocupar el puesto número uno en Keller Williams® First Atlanta. “Definitivamente no habría podido empezar esto sin KW”, afirmó Gabby.
Lo que no sabía en ese momento era que lo mejor estaba aún por venir.
Rompiendo récords en el sudeste
Ocho años después, en 2023, Gabby abrió las puertas de Keller Williams® Realty West ATL como operadora principal de la primera franquicia de KW® con mayoría de propietarios afroamericanos en el sudeste de Estados Unidos. Además, se convirtió en la primera mujer y la más joven en ocupar el cargo de OP en la región.
Desde el principio, Gabby tenía grandes planes para el Market Center. Para su primer año en el negocio, se fijó la meta de alcanzar los 250 agentes netos. Sin embargo, sus compañeros reaccionaron con escepticismo y consejos bien intencionados. Aparte de poner en marcha el negocio, Gabby estaba embarazada de su segundo hijo.
“Todo el mundo me decía: 'Gabby, esa meta no es realista. Estás embarazada. Estás lanzando el negocio. Tienes que ir más despacio’", contaba Gabby. Pero ella estaba decidida a hacer que el Market Center fuera rentable desde el primer momento, y contaba con el apoyo absoluto de su marido, Jayson. Gabby recordó las palabras de Jayson: “Si hay alguien que puede hacerlo, esa eres tú”. Mirando hacia atrás, Gabby dijo: “Justo cuando tuve el bebé, alcanzamos los 200 agentes”. En ese primer año, lograron su objetivo de 250 agentes netos.
Ese impulso convirtió a Keller Williams® Realty West ATL en el Market Center de KW líder en crecimiento mundial.
“Creo que la ciudad de Atlanta estaba ansiosa por este tipo de oportunidad”, comentó Ray DuVall, Team Leader de Keller Williams® Realty West ATL. “No es ningún secreto que seamos una agencia inmobiliaria mayoritariamente afroamericana. Es algo nuevo, y con la novedad siempre viene una ola de energía”.
Ray atribuye el rápido crecimiento a la determinación de Gabby y a la decisión colectiva de convertir su Market Center en un imán para el talento. Además, Ray destaca el dominio de Gabby de las redes sociales. Ella comparte el crecimiento de su familia y el del Market Center, publicando tanto su trayectoria personal y profesional, mientras que también comparte las victorias de otros agentes. Su contenido auténtico atrae de manera orgánica a clientes y asociados por igual.
Fomentando una cultura de aprendizaje
La visión de Gabby para Keller Williams® Realty West ATL se centra en cultivar una cultura de aprendizaje e inclusión. Como OP, Gabby trabaja tanto con agentes nuevos como experimentados, y reconoce que, en el sector inmobiliario, la educación no tiene fin.
Cinco años antes de unirse a Keller Williams® Realty West ATL, la agente experimentada Latroshia Bostic se encontraba en la cima de su trayectoria profesional, pero desde entonces ha tenido que enfrentarse a diversas dificultades. En una conversación íntima con Gabby, le confesó que últimamente había tenido problemas económicos.
Gabby aprovechó la oportunidad para enseñarle a Latroshia los sistemas y modelos de KW. Le dio un ejemplar del libro The Millionaire Real Estate Agent y trabajó con ella personalmente para explicarle el modelo económico del libro. El modelo está diseñado para ayudar a los agentes a evaluar sus ingresos, gastos e ingresos netos, además de las acciones necesarias para alcanzar sus metas de facturación.
Un año después, Latroshia había transformado su negocio y estaba ganando 400 000 dólares en comisiones brutas. “Pasó de no poder pagar la factura de su oficina a convertirse en una de las mejores agentes de la oficina. Para mí, eso es un verdadero reflejo de nuestra cultura”, dijo Gabby.
Según Merrill Johnson, socio inversor mayoritario de Keller Williams® Realty West ATL, su éxito se debe a la insuperable calidad de la formación que ofrecen.
“Nos preocupamos por ayudar a los agentes a tener éxito en lo que actualmente es un mercado inmobiliario desafiante", afirmó Merrill. Mientras que al principio sus sesiones de formación tenían pocos asistentes, ahora regularmente atraen entre 70 y 100 agentes, incluidos nuevos reclutas. “Realmente aprenden todo lo que se les enseña tan rápido como lo ponemos a su disposición”, dijo Merrill.
Para fomentar la inclusión, el equipo de liderazgo también creó pequeños grupos de trabajo dentro del Market Center. “Recuerdo haber tenido la sensación de que tal vez no pertenecía a este lugar”, confesó Gabby. “Quería que todos los que vinieran aquí dijeran: ‘Tengo un lugar aquí, soy parte de esto, me siento bien aquí’.”
Merrill ve el impacto positivo de este enfoque en los agentes. “La gente está dispuesta a compartir todo lo que sabe para ayudar a los demás a tener éxito”, señaló.
Creando oportunidades y riqueza
Gabby creció en una zona de Atlanta donde el ingreso promedio es de 14 000 dólares al año. Al ser criada solo por su madre, le agradece haberle ayudado a ampliar su visión del mundo. “Mi madre siempre procuraba que viera a personas como yo que ocupaban altos cargos" explicó Gabby.
Como agente y como OP, le encanta su trabajo porque ayuda a crear riqueza mediante la compra de viviendas y a ofrecer nuevas oportunidades laborales. “Soy una chica de Atlanta de pura cepa”, dijo Gabby. “Me gradué en las Escuelas Públicas de Atlanta. Fui a la Universidad Estatal de Georgia. Me encanta Atlanta. Es un lugar donde veo prosperar a personas que se parecen a mí, y eso no es lo normal en otros lugares… Me motiva a quedarme aquí y construir algo grande para mis agentes, porque ellos piensan: ‘Si ella puede hacerlo, nosotros también’”.
En cuanto al éxito del Market Center, Gabby ve su crecimiento como un esfuerzo colectivo entre amigos, familiares y agentes, y está muy orgullosa del impacto que está teniendo en la comunidad. “He visto a muchas personas tener oportunidades solo por haber creado este Market Center”, dijo Gabby. “Estoy agradecida por las oportunidades prósperas y laborales que he podido proporcionar."
Con la vista puesta en el futuro, Gabby tiene grandes planes para Keller Williams® Realty West ATL: alcanzar los 1000 agentes en los próximos cinco años. “Mi intención es que sea la agencia inmobiliaria más grande de Georgia", afirmó.
Jayson tenía razón. Si alguien puede lograrlo, esa es Gabby.
> Mira el perfil completo de KW Real Estate Role Models sobre Gabby Maddox Davis @kellerwilliams en YouTube.
Este es un Post traducido de Outfront, Publicación Oficial de Keller Williams.
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