Preparación para el Éxito: Planificación Empresarial para un Sólido 2025
Preparación para el Éxito: Planificación Empresarial para un Sólido 2025
La planificación empresarial es esencial para tener éxito en el sector inmobiliario, ya que esta puede servir como hoja de ruta para establecer objetivos claros y realizar un seguimiento de tus progresos a lo largo del año. Te garantiza un enfoque estructurado para alcanzar tus objetivos, ya sea aumentar las ventas, mejorar las relaciones con los clientes o ampliar tu alcance en el mercado.
Para algunos, un plan empresarial puede ser tan sencillo como una hoja de cálculo en la que se esbozan las principales variables y objetivos, mientras que, para otros, puede incluir estrategias más exhaustivas, como la fijación de metas en KW Command o la utilización de los Modelos del MREA para una planificación detallada. En última instancia, la planificación empresarial tiene un aspecto diferente para cada usuario, adaptada a las necesidades y aspiraciones individuales. A pesar de ello, el propósito principal sigue siendo el mismo: guiarte hacia una carrera profesional satisfactoria y de éxito.
A medida que nos adentramos en el último trimestre del año, es el momento perfecto para que tanto los agentes inmobiliarios experimentados como los rookies piensen en el futuro. Para ayudar a guiarnos a través de algunas áreas clave del proceso de planificación empresarial, hablamos con Scott Toombs, un veterano del sector inmobiliario con 19 años de experiencia que comenzó su carrera en enero de 2005 y rápidamente adoptó los modelos de Keller Williams, lo que le llevó a lanzarsu primer Market Center en un año. Realizó la transición de director regional en 2010 y encontró su verdadera vocación como KW MAPS Coach en 2014, convirtiéndose finalmente en el coach principal y luego en el director de BOLD Growth.
A continuación, Scott nos ayuda a esbozar cómo la mentalidad, los modelos, los sistemas, la estructura y otros elementos pueden ayudarte a establecer un proceso de planificación empresarial de éxito que te mantenga centrado en tu gran porqué y en tus objetivos a lo largo del año.
La Mentalidad Adecuada
Comenzar con la mentalidad adecuada es imprescindible para una planificación empresarial eficaz. Scott subraya la importancia de entender el porqué de tu trabajo en este sector. «No se trata solo de vender un determinado número de viviendas; se trata de lo que ese éxito significa para ti», explica. Ya se trate de financiar la educación de tus hijos, cuidar de tus familiares o disfrutar de unas merecidas vacaciones, como coach, cree que encontrar tu motivación es clave.
«No se trata solo de vender un determinado número de viviendas; se trata de lo que ese éxito significa para ti». Scott Toombs, Director Regional, Coach Principal de MAPS, Director de BOLD Growth
Preguntas Clave
Al iniciar tu proceso de planificación empresarial, considera las siguientes preguntas clave:
¿Cuáles son tus objetivos personales y profesionales para 2025?
¿Cómo medirás tu éxito?
¿A qué retos podrías enfrentarte y cómo puedes prepararte ante ellos?
¿Tus estrategias de generación de leads son lo suficientemente sólidas como para respaldar tus resultados deseados?
Proceso de Planificación Empresarial
En lo que respecta a la planificación empresarial, Scott sigue los Modelos Organizativos del MREA (Millionaire Real Estate Agent), que incluyen cuatro componentes esenciales:
Modelo Económico: Comprensión de los aspectos económicos de tu negocio.
Modelo de Generación de Leads: Este es el pulso de tu negocio. Scott resalta este apartado como uno de los que más atención requieren, sobre todo en mercados cambiantes.
Modelo Presupuestario: Asigna tus recursos de forma eficiente.
Modelo Organizativo: Estructura tu equipo para fomentar el crecimiento.
Los nuevos agentes pueden utilizar estos modelos como hoja de ruta, mientras que los agentes más experimentados pueden perfeccionar sus estrategias actuales.
Preguntas Clave
Cuando revises tus cuatro modelos, ten en cuenta estas preguntas clave:
¿Cuál es mi comisión media en lo que va de año?
¿Qué porcentaje de mi negocio corresponde a compradores y qué porcentaje a vendedores?
¿Cuáles son mis ratios de conversión desde el momento de la cita hasta el acuerdo? ¿Y desde el momento del acuerdo hasta el momento del cierre de la transacción con compradores? ¿Y con vendedores?
Revisa Periódicamente Tu Plan Empresarial
Un error común, identificado por Scott, es no mantener el plan empresarial siempre presente. «Es esencial tener el plan empresarial siempre a la vista, como un GPS cuando se conduce hacia un destino», señala.
Revisar el plan periódicamente te asegura mantenerte alineado con tus objetivos.
Programa revisiones periódicas: Reserva un tiempo, ya sea semanal, mensual o trimestral, para revisar tu plan empresarial. Esto te ayudará a mantenerte comprometido y realizar los ajustes necesarios.
Incorpóralo a tu rutina diaria: Intenta incorporar la revisión de tu plan empresarial a tu flujo de trabajo diario o semanal.
Utiliza referencias visuales: Mantén una copia física de tu plan empresarial en un lugar visible, como en tu escritorio o en la propia pared, para que te sirva de recordatorio constante. También puedes crear un tablero o cuadro de mando digital para seguir tu progreso en KW Command.
Involucra a tu equipo: Si tienes un equipo, haz que la revisión del plan empresarial sea un esfuerzo colaborativo. Obtén su opinión y participación para fomentar un sentido compartido de pertenencia y responsabilidad.
Celebra los hitos: Cuando alcances un objetivo o logro previsto en tu plan empresarial, tómate el tiempo necesario para celebrarlo y reflexionar sobre tu progreso.
La clave está en hacer de la revisión y actualización de tu plan empresarial un hábito constante, en lugar de un ejercicio puntual. De esta manera, se convierte en una herramienta dinámica y valiosa que te guiará hacia tus objetivos profesionales y personales en 2025.
«Es esencial tener el plan empresarial siempre a la vista, como un GPS cuando se conduce hacia un destino»
Scott Toombs, Director Regional , Coach Principal de MAPS, Director de BOLD Growth
¡Crea un Plan Empresarial en Acción!
Ahora que estás inspirado, aquí tienes unos cuantos pasos más que puedes tomar:
Establece Metas en KW Command: Utiliza la plataforma KW Command para establecer y realizar un seguimiento eficaz de tus objetivos. Echa un vistazo a esta guía para obtener instrucciones paso a paso.
Pregunta a los Miembros de tu Equipo de Liderazgo Cuándo Será la Próxima Formación del Business Planning Clinic: Conéctate con tu equipo de liderazgo para informarte sobre la próxima formación del Business Planning Clinic en tu área. Esta te proporcionará valiosos conocimientos.Aprovecha los Modelos del MREA: Familiarízate con los modelos del MREA para estructurar tu planificación empresarial. Si necesitas un repaso, Scott recomienda revisar los fundamentos con frecuencia para mantener el rumbo.
Una Última Observación: Formación y Desarrollo Continuos
La formación y el desarrollo desempeñan un papel vital en la planificación empresarial. Scott hace hincapié en el valor de la formación continua, especialmente a través del programa BOLD de Keller Williams. El nuevo plan formativo BOLD, Onward BOLD, se centra en la productividad, el crecimiento personal y la transformación de la mentalidad. «Saber qué hacer no es siempre el reto; es tener la mentalidad adecuada para hacerlo», explica Scott. BOLD puede equiparte con las herramientas y técnicas necesarias para navegar por el siempre cambiante terreno inmobiliario. Y, con la mentalidad y las herramientas apropiadas, podrás hacer realidad tus ambiciones.
Este es un Post traducido de Outfront, Publicación Oficial de Keller Williams.
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